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永乐国际助企业转型实现客户细分与客户价值

发布时间:2016年11月17日

    国内企业的发展与转型正在经历三个阶段:产品导向、市场导向和客户导向。

    大部分国内企业还处在产品开发为主的产品导向阶段和市场细分定位的市场导向阶段,还没有真正进入以基于客户细分的客户价值和客户需求导向的阶段。

    在没有导入客户细分战略的时候,国内企业的运营流程面对的是全部客户,或者是假想的市场群体,没有做到一对一营销,而是面向泛泛客户的营销、销售和服务。以产品为中心的传统思维模式,考虑产品卖给谁、怎么卖出高价格获取高额利润,无法长期有效维系客户忠诚度和挖掘客户价值,企业短期但表面的胜利无法长久下去。

    导入客户细分战略,可以有效的基于客户细分的基础来贯串整个企业的运营流程,如设计什么样的产品、策划什么样的营销方案、进行什么样的澳门永乐国际、提供什么样的服务等,都可以基于客户细分后的客户需求来体现。客户细分有三大亮点:基于价值进行科学的客户细分、基于战略确立广泛的客户定位、将客户细分与精细化的运营流程紧密连接。而永乐国际系统就完美的诠释了这一观点。

    在客户的完整生命周期内,一个客户创造的价值不仅仅是现在的客户价值,还包括未来可能产生的潜在价值,以及在市场营销活动的促进下产生的增量客户价值。

    现在企业大部分没有真正重视客户细分和客户开发,永乐国际系统提供多角度的客户细分,并根据企业关注的多种要素对客户进行分级,不同级别的客户在销售团队的客户拜访计划中就有针对性的体现,包括时间段、时间长、资料准备等方面。

    因此,对客户在一个完整的消费生命周期内的消费习惯和特征、趋势进行分析归纳,可以有效的指导差异化营销和服务。

    现在的营销越来越注重主动出击销售。

    一个客户拜访计划并非简单的事情,而是有一个严格的步骤:客户分析-客户分类-确定客户访问次数和频率-设计访问线路-设计工作进度表-访问客户-填写销售日报表(操作永乐国际系统)-客户拜访评估。通过这样科学的步骤,才能实现有效的客户拜访,从而实现改善销售人员时间利用率,提高每次访问工作效率,进而有利于大客户的开发,有助于减少销售费用,最终提高销售人员的业绩。