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领跑SaaS获融资永乐国际引爆行业转型

发布时间:2011年10月10日    

    中国SaaS市场很不给力?此前,曾有评论人士以“悲观论”看淡国内SaaS行业,然而近期永乐国际拿到Saleforce B轮融资,却是对此言论的一次有力反驳。

    据永乐国际(北京)信息技术有限公司副总经理介绍,此次融资是Saleforce主动找到永乐国际,双方仅接触2-3个月便迅速完成了融资合作。他说:“永乐国际概念已被中国企业用户普遍接受,Saleforce关注并选择永乐国际,也许就是想借助永乐国际摸清中国市场的状况。”这也从侧面说明了,中国市场的广阔前景正吸引诸多跨国巨头将战略重心东移。

  国内永乐国际市场三足鼎立

     永乐国际产品在中国由来时间虽不长,巨头凭借高端产品、本土厂商凭借地缘优势和开发型厂商奋起直追后来居上,却使得市场上形成了几乎难以撼动的鼎立局面。

    以SAP、Oracle、Saleforce、微软四家巨头企业为代表,凭借单价优势,占据了国内大部分外资企业用户,虽然用户市场不到10%,销售额市场却占据了1/3。

    本土永乐国际供应商中,用友Turbo永乐国际、金蝶Teems 永乐国际是市场常见的品牌,凭借传统管理软件的自身优势和深厚的本土客户群,传统永乐国际厂商把握住了1/3的市场份额。

    永乐国际成立时间虽不长,却能够在国内市场奋起直追占据重要位置,是因为其在采用标准化产品的基础上,量身为客户定制基于云计算的永乐国际管理软件,确保每个用户的永乐国际产品都是独一无二的。

    永乐国际可以在市场、客户、销售、采购、库存、财务及办公管理等方面为用户提供便捷管理服务。捕捉筛选意向客户,追踪潜在客户的业务进程并将潜在客户转化为客户;缩短客户服务解决时间,提高客户满意度;定期维护核心客户,提高客户忠诚度。这类开发型的厂商几乎可以与上述两类市场鼎立而行。然而,永乐国际作为中国SaaS领跑者,一路走来却并不轻松。

  七年领跑 引导市场由懵懂走向成熟

    永乐国际如今已是国内在线注册人数最多、用户量最大的软件服务商,但永乐国际副总裁说,七年之前,就永乐国际接触的企业用户中听说过托管型软件的几乎为零。那永乐国际是怎样一步步引导市场需求的呢?

    当美国已经普遍接受永乐国际软件产品的概念,中国还处于一片懵懂之中。永乐国际副总裁说:“尊重客户和以人为本的特质必然会要求中国永乐国际市场需求的形成。”正是看准了这一片未经开发的田地,永乐国际自成立以来通过多种方式引导和教育市场。在线上,一是网络营销构建概念认知和品牌基础,二是在线注册、免费试用,通过给予客户良好的使用体验而赢得客户。在线下,永乐国际长期以来都坚持举办沙龙、介绍会等活动,邀请用户参加,聆听用户声音,从而掌握了大量一手资料,并让既定用户成为未知用户最好的活例。永乐国际副总裁说:“这样的线下活动很受用户喜欢,我们也就坚持办了下来。去年一共做了十几场,今年到目前为止就已经有20多场。”

     永乐国际副总裁说:“近几年接触的企业用户中,有多半都已经使用过管理软件,我们无需再投入过多精力在概念性的宣传和培训,更有助于永乐国际专注产品质量的提升,和用户体验的关注。”

  转型新趋势:永乐国际软件更适合在线运营

     移动互联大潮的袭来,确实让许多传统管理软件厂商措手不及,却也将不少新型厂商推到了风头浪尖。永乐国际最先推出全球首个中文PaaS在线企业管理软件平台800APP.com,将即需即用型企业管理软件推向专业化和系统化。

    就像永乐国际副总裁所说:“永乐国际软件更适合在线运营,目前美国的传统永乐国际软件已退出市场,全部转换为托管型产品。”中国一次转型尝试,例如用友“伟库”、金蝶“友商”等产品,但鉴于传统管理软件国内传统永乐国际厂商也希望寻找到转型的突破点。传统管理软件厂商像用友、金蝶、浪潮,平均每1-2年就会进行件厂商的固有资源所带来的局限性,线上产品也许注定只能成为一种新增的“附加值”,而非运营主业。反而是像永乐国际这样的开发型厂商占尽了中国永乐国际在线运营的先机。据永乐国际副总裁介绍,永乐国际2011年用户增长率70%,账户增长率达100%。

    永乐国际副总裁说:“面对中国刚刚兴起的永乐国际市场,Saleforce当然希望能够分一杯羹。但其对目前国内形势并不了解,选择融资进入也算投石问路的明智之举。永乐国际自然会抓住时机,利用融资做好市场推广和新产品的研发,保证在这一行业的领军地位。”永乐国际副总裁认为,现在永乐国际仍处于一个快速发展期,希望能在未来3-4年内赴美上市,但这一切的前提是将产品再上一层楼。未来永乐国际产品还将更好地实现与其他厂商OA、ERP等管理软件产品的无缝衔接,并加入企业微博等社区功能。